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华彬集团“红牛”

 

红牛是全球最早推出且非常成功的能量饮料品牌之一，诞生于泰国的红牛，凭借优良的品质和独特的包装品牌设计及良好的声誉，稳居全球能量饮料的领先地位。1995年12月，红牛凭借对中国市场发展的信心和全球战略眼光，推向中国市场，一时间红遍全国。将近20年的时间，红牛始终致力于打造品牌影响力，并建立覆盖全国的销售网络和机构，逐渐发展成为中国饮料行业的领军品牌。

 

 

根据Euromonitor数据显示，2015年红牛全球市场销售额达92.42亿美元，其中，中国红牛2015年销售额占比为35%左右，折合人民币230.7亿元，在中国拥有300万个销售网点，是国内饮料的超级大单品。但近期所流传的“续约风波”让中国红牛一度处于风口浪尖，据悉，中国红牛内部制定的策略是“自然动销”。在市场需求逐步攀升的环境下，竞争将会愈演愈烈。

 

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怪兽饮料“Monster”

 

2016年9月，美国怪兽饮料的中国版本——Monster（“魔爪”）率先在北京和上海上市，10月进入湖南市场并在长沙举办发布会。从品牌定位及价格定位来看，“魔爪”能量饮料入华之后将主要竞争对象锁定在了红牛的身上，并将利用渠道工具大力推广产品。在产品定位方面，魔爪精准锁定90后、00后年轻消费群体，酷炫的产品包装及具有神秘感的产品名称，更好的迎合了这一群体的喜好，并以音乐、极限赛车运动、电玩、辣妹四种营销方式，吸引消费群体的关注。据悉，截至2016年11月份，魔爪已经进入了5万家终端店，大约覆盖了10%的人口，目标占据30%—33%的能量饮料市场。在2017年，魔爪将会有更大的动作出现。

 

 

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华彬集团“战马”

 

2017年，华彬集团推出战略新品“战马”，这款PET装的能量饮料弥补了“红牛”在PET装功能饮料市场的短板，每瓶规格为400毫升，分别有含气和不含气两款产品，均属于“能量型维生素饮料”，以瓶身的不同颜色作为区分。据悉，战马目前仍处于定价阶段，部分区域在做试销，预计在3—6月份正式面市。战马作为红牛在2017年推出的战略新品，以其新颖的PET包装和原有强大的渠道网络进行新一年的战略布局。

 

 

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东鹏饮料“东鹏特饮”

 

1998年，国内第一瓶维生素功能饮料——东鹏特饮诞生。2003年9月，东鹏饮料公司通过“员工集资持股”的方式实现了“国有转民营”的蜕变，改制后的东鹏饮料秉持“以食品流通领域为突破口”的经营理念和管理机制，逐渐步入快速发展轨道。

 

 

2009年，东鹏特饮独具匠心推出了瓶装功能饮料，采用专利包装，PET瓶装饮料五合一灌装生产线，一举打破了灌装消费的市场局限。2011年，瓶装的东鹏特饮正式上市，并实现了东莞市场亿元销售额的重大突破。根据AC尼尔森的零售数据显示，能量饮料市场2013年同比增长仅36%，而东鹏特饮则以100%的年增长率创下了全国销量领先的市场业绩。2015年，东鹏特饮更换全新包装设计，以更加精准的定位，整合优质资源进行品牌精耕。2016年，东鹏特饮成为国内电视剧集的“黄金主”，以“年轻就要醒着拼”的口号，再次将品牌形象贯入消费者心中。

 

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达利集团“乐虎”

 

2013年，达利集团强势推出乐虎功能饮料，凭借优质的品牌实力和多元的推广策略，在竞争激烈、格局固化的能量饮料细分市场上异军突起，颠覆了能量饮料的市场格局。与时俱进的传播模式和雄厚的企业支持，成为乐虎销量持续增长的重要原因，而关键因素，则在于乐虎通过强大的产品力、品牌力，为本土能量饮料树立了全新标杆。

 

 

2014年，乐虎的销售额达8亿元；2015年，乐虎为达利集团贡献了14.19亿元的收入，占集团总营收的8.4%；2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到10.92亿元，同比增长71.4%。在推出上市的四年间，乐虎取得了较为亮眼的成绩，2015年，乐虎的市场份额占到了整个功能饮料品类的6.6%，在未来1—2年的时间内，仍会保持高速增长。

 

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黑卡饮料“黑卡6小时”

 

黑卡6小时于2010年正式上市，是一款以天然瓜拉纳为主打的植物功能饮料，依托原料优势，黑卡6小时诉求“自然能量，自然不一样”，因此产品自上市以来便受到市场高度关注。作为国内天然植物功能饮料领军品牌、国内功能饮料新生力量，黑卡希望自身稳健的发展能够对行业带来一些积极的影响。

 

 

黑卡6小时产品在西北、中原、东北区域市场表现最为抢眼，产品在传统渠道、现代渠道以及特通渠道销量可观。黑卡6小时的产品包装设计投入了大量精力，瓶型肌肉感鲜明，标签大胆地采用被国人忌讳的黑色风格，与常规饮料产品包装形成强烈反差，目前在北方尤其是新疆和河南地区销售表现强劲，当地市场占有率名列前茅。

 

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中粮集团“嗨棒”

 

2016年10月，中粮集团与欧洲最大的饮料生产商，位于荷兰的Refresco公司联合建立运动能量实验室，共同研发出了新一代瓜拉纳风味能量饮料“bigbang”，中文名字为“嗨棒”。

 

 

此款产品打破常规，在原料和口味上做出了大胆尝试，与同类产品相比不含人工咖啡因，而是借助瓜拉纳和牛磺酸成分为消费者补充能量，并且维生素群含量高于同类产品，再加上低气的口感，综合起来，嗨棒定义为一款含气果味功能饮料。作为中粮集团旗下唯一的食品电商平台，我买网将嗨棒作为实施进口食品平台战略布局的主要产品，平台将不断推动其品牌和产品的升级，打造可信赖的功能饮料品牌。

 

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娃哈哈“启力”“Burnlaxy燃烧系”

 

2012年随着“中国好声音”的走红，启力这个名字也跟它的广告诉求（喝启力，添动力，提神不伤身，提高免疫力！标本兼治，正宗保健品。）一起被人们熟知，超市的货架上一排排蓝色的拉罐也开始进入大众视野，仅两个月便达到2000万罐的销量。但经历了短暂的销量后娃哈哈启力一直表现平平，其市场份额由2012年的4.9%迅速降至2015年的0.9%。

 

 

2016年末，娃哈哈全国经销商大会上又推出了一款功能饮料新品“Burnlaxy燃烧系”，该产品最大的特点就是，融入了近十种植物功能性成分，使产品同时具备了多种功能效果。火焰组成的产品英文名与中文名相呼应，令人印象深刻。这也印证了宗庆后早前对媒体透露，娃哈哈下一步将陆续推出24个有改善睡眠、辅助降血糖血脂、增加骨密度、抗氧化等功能性饮料产品。

 

 

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中沃实业“体质能量”

 

2012年，中沃推出600ml黑色标志体质能量维生素饮料，从容量设计上打造差异化，大容量的产品避开了与竞品的直接竞争，打造出属于自己的特色，提升品牌知名度。此外，体质能量基于 “勇往直前的力量” 的卖点诉求，与特通渠道有较高的匹度，因此中沃有针对性地占据消费渠道， 对这些渠道进行布控。总而言之，厂家在不同时段，利用多种方式，力图最大程度地掌握能量饮料重点消费渠道。

 

 

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白象“大力神”

 

有预见，有先见，白象食品集团经过为期两年的战略发展研究，于2012年进军饮品行业。白象瞄准市场趋势，2015年在功能饮料上大胆创新，推出维生素饮料大力神。区别于市场上补充能量的功能饮料，独辟蹊径，从提神方面来做文章，成为功能饮料界的一大亮点。

 

 

响亮的名字和漂亮的包装，也使产品在市场上获得高度认可。将产品概念、产品特性、产品诉求、包装设计等与特定的消费者需求利益点进行有效结合，率先“智造”出一款具备持续成长空间的饮料新品。